 |
|
|
|
 |
|
|
|
|
|
| Ofisler |
: |
6,500 |
| Danışmanlar |
: |
94,000 |
| Ülke |
: |
78 |
|
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
| |
|
|
| Hedef Dünya Birinciliği - Ayhan Kaya Röportaj |
Ayın Röportajı: Franchise Satışta Dünya 4. sü Ayhan Kaya (Sağ taraf)
Dünya çapındaki derecelerinizi biliyoruz biraz bahseder misiniz ?
Ayhan Kaya : RE/MAX Franchise satışında2008 yılında dünya dördüncülüğüm var.2009 yılında ise mutlaka 1. olacağım, şu an sıralama da en öndeyim.
Dereceden daha önemlisi Fr. verilen kişilerin kalitesi. Mümkün olduğu kadar uygun girişimcileri seçiyorum.
Girişimciler neden RE/MAX’i tercih ediyor ?
Ayhan Kaya: Futbol gibi düşünün gol atıp kazanmak esas ama futbolun oynanış şekli, sahanın uygunluğu ve hangi ligde oynadığın da önemlidir. RE/MAX girişimcilere tüm olanakları vermekte.
RE/MAX Türkiye bir RE/MAX Ofisi açmak istiyen kişilere ne gibi imkanlar sunuyor?
Ayhan Kaya : RE/MAX’e katılan girişimcilerin %95 i emlak sektörü dışından gelmekteler yani bu sektörü hiç tanımamaktalar. Dolayısıyla bu kişilere sistemle ilgili her şeyi aktarmak gerekiyor. Sıfır bilgiyle gelen kişilere öyle eğitimler veriyoruz ki eğitim sonunda gayrimenkul, RE/MAX, yöneticilik ve iş akış proseslerini süratle veriyoruz. Bu işi yıllardır başarı ile yapan ofislerimizde staj programları düzenleyip pratik yapma şansı tanıyoruz.
Hangi profildeki insanların RE/MAX Ofisi açması doğrudur?
Ayhan Kaya : Öncelikle Girişimci olması esas. Ofis sahibi sadece kendinin satış yapacağını düşünmemelidir, takım oluşturarak geniş bir ekip kurma misyonu yüklenmiş olmalarını istiyoruz.
RE/MAX Türkiye’nin yeni franchiselerinden beklentileri nelerdir?
Ayhan Kaya : Prestijli bir ofisi altyapısı ile oluşturmak, ofisin tanıtımını yapmak, başarılı bir ekip kurmak ve ekibinin başarısını arttırmak için çalışmaktır.
bu mantalite olan kişilerle yürümek istiyoruz
Bu sistemde ne tip insanlar başarılı oluyor?
Ayhan Kaya : 1973 yılında dünyada 1998 yılında Türkiye’de kurulmuş ve o günden bu güne kadar yapılacakların özü oluşturulmuş, sürekli kendini yenilemiş bir sistem var. Yeni katılanların sadece bu sistemi sistematik olarak uygulamaları yeterlidir. Kısacası yapılanları yapmak başarıyı yakalamamıza yetmektedir.istikrar, motivasyon ve çok ve çalışma işin sırrı bu.
Yakaladığınız başarının sırrı nedir ?
Ayhan Kaya : İşimi çok severek yapıyorum yaparken aldığım keyif muhteşem.
Ofis açmak için bana gelen kişilerin çok çok şanslı olduklarını düşünüyorum. RE/MAX’in Tüm detaylarını anlatıp sisteme kattığım kişilerin kazançlı ve keyifli bir gelecek kazandığını görmek muhteşem keyifli.
RE/MAX yapısına uygun olup ta bu sisteme herhangi bir nedenle katılmayanlara üzülüyorum.
Anlattığım her konuda samimi olmam ve sisteme sonuna kadar inanmam başarının ana kısmını, takip, satış teknikleri, iletişim, doğru yönlendirmeler yapmam gibi konularda detaylarını oluşturmaktadır
2009 yılı sonu hedefleriniz nelerdir?
Ayhan Kaya : Dünya birinciliği. Buna ilk sisteme katıldığımda karar vermiştim. Katılan kişilerin çok para kazandığını görmek arzum.
Akabinde de ülkelere RE/MAX Muster franchiseni satmak istiyorum.
25.6.2009 |
|
Diğer Başlıklar
|
|
